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柳工持续发力海外市场

文章来源:  发布时间:2019-08-22 19:58:50   浏览:141

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柳工持续发力海外市场

近日在南宁召开的全球代理商年会上,柳工对过去一段时间的国际化拓展进行了复盘,同时推进未来发展新一轮布局。在2015年确保海外销售收入26亿元人民币,总销售额占比达35%的基础上,柳工将2018年海外销售收入目标调高至45亿元人民币,占比40%;2020年海外销售收入超过80亿元,占比45%。

  会上,还有一系列关于柳工海外拓展的干货数据和信息:第一,柳工“一路一带推进项目”进入深度拓展阶段。全球代理商年会上,柳工与中国对外承包商商会签订战略合作协议。在一带一路沿线,柳工已经提前布局了制造、渠道体系。一带一路沿线65个国家,柳工过去10年已经进入62个国家;沿途中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家,柳工均已建立了经销网点、服务与配件保障。

  第二,2015年全年,柳工海外收入比重预计超过30%,达到35%;设备出口量在全行业占比为25%。全球范围内,柳工在印度、波兰、巴西建立了研发制造基地,并在印度、北美、拉美、欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯和柳工波兰9大海外营销实体单元。在新兴市场,柳工的目标是确保整体市场占有率前三;而在挖掘机、装载机等主导优势产品上,柳工力争全面领先。

  第三,柳工的全球营销体系日趋成熟深入。全球范围内,柳工在130多个国家拥有380家经销商,8个配件中心,10家海外子公司;国际员工比例达到20%,海外资产占比为10%。全球范围内,柳工海外客户数量已经超过1.8万家,其中关键核心客户数量超过500家,关键客户为柳工海外销售贡献的销售额比重不断快速提升。

  第四,为深度拓展全球市场,柳工组建全球后市场服务部,面向全球提升柳工和代理商对客户的保障能力。全球后市场服务部由廖吉华负责,直接总裁向俞传芬汇报。同时柳工还进一步完善了全球、各区域以及总部培训基地,强化培训机制,优化培训体系,提升全球客户响应能力。

  第五,加快海外区域组织变革。目前柳工初步划定了6大战略市场——中国、北美、拉美、亚太、中东、非洲、俄罗斯,并组建相关机构。加快海外区域运营转型,重点建立更加高效的研发制造平台,将营销网络和客户支持平台贴近市场,加大海外区域运营授权,更好地响应客户需求。

  第六,推进全球尤其是重点市场的融资租赁体系进一步完善。2015年获得相关牌照后,2016年柳工将直接在全球开展融资租赁业务。

  第七,全球竞争,技术领航。2015年以来,柳工组建了北美的研发机构,并进一步加紧全球研发中心布局和完善。同年,柳工进一步深化与康明斯、ZF等全球领军配套企业的合作,展开国际联合研发,推出了完全适应和满足世界发达国家地区的产品,提升了柳工在全球核心市场的地位和影响力。在北美和欧洲,柳工是目前极少数能够提供欧四排放标准设备的中国制造商。